Дать участникам тренинга инструменты нетворкинга, которые помогут им монетизировать их коммуникации и связи

До тренинга

• Индивидуальная консультация с Заказчиком тренинга (при корпоративном формате) - снятие корпоративного запроса, консультация по ожиданиям и постановка целей на тренинг (онлайн 40-60 минут);
• Интервью участников (онлайн);
• Анализ результатов, при необходимости - корректировка программы тренинга

1-й день тренинга

• Знакомство
• Мотивация “Зачем нужны эти знания”
• Стратегия нетворкинга:

Вопросы по стратегии нетворкинга, Радар Кравцова, Круги Данбара, АВС-анализ, Матрица 6D, Воронка нетворкинга, Персональный стильв нетворкинге, Корпоративная карта связей, параметры стратегии нетворкинга в В2В

• Тренировка навыков
• Домашнее задание

2-й день тренинга

• Сонастройка
• Обратная связь по ДЗ
• Тактика нетворкинга:

40 техник контакта, 7 радикалов в характерологии, Воронка интервью, 6 этапов подготовки и участия в деловом мероприятии, Что делать после мероприятия, Разбор ошибок

• Практика нетворкинга на мероприятиях
• Запись видеовизитки
• Рефлексия, ДЗ, завершение тренинга

Посттренинговая поддержка

При разработке тренинга «Стратегия и тактика нетворкинга» использовались авторские методики Игоря Селезнева «Персональный Нетворкинг План», квест «Нетворкинг», нетворкинг + тренинг “Свои приходят в нужный момент”, книга “Глубинный нетворкинг”

Заказчик обеспечивает за свой счет:

1. Проектор или большую плазменную панель с HDMI разъемом для подключения ноутбука;
2. Флипчарт с чистыми (с двух сторон) 10 листами бумаги, маркерами 4 цвета (синий, зеленый, красный, черный), которые хорошо пишут;
3. Распечатать раздатку;
4. Ноутбук;
5. Wi-fi;
6. Слайдер для переключения слайдов презентации;
7. Шнур для подключения ноутбука к проектору или плазме;
8. Ручки для записей участникам тренинга;
9. Питьевая негазированная вода, в бутылках 0,5 по количеству участников + тренер на количество дней тренинга;
10. Зал с кондиционированием, светлый, просторный, без посторонних шумов и запахов, стулья по количеству участников (будем двигать в двойки, тройки в круги и обратно полукруг). Что подложить под тетрадь (планшеты) или есть стулья с откидной платформой для записей;
11. Кейтеринг: обед и кофе-брейки для участников и тренера на количество дней тренинга;
12. Логистика для тренера: проезд и проживание

«Главная черта, которая объединяет всех преуспевающих людей, –

это умение заводить и использовать деловые связи».

Харви Маккей¹

В эпоху повсеместной цифровизации, использования новых технологий, для каждого успешного думающего бизнесмена, предпринимателя, менеджера, социально активного человека, на первый план выходят Soft Skills – навыки, которые недоступны роботам и искусственному интеллекту.
В теме Soft Skills, принято говорить об Эмоциональном, Социальном и Любовном IQ. Я говорю: что инструмент, который соединяет это все воедино, это – Нетворкинг.
Нетворкинг относится к «интуитивно – понятной» сфере. Для успешных людей понятно, что без нужных связей, умения их поддерживать и развивать — наступит «нетворкинговый голод» и в этом случае, человек, который живет среди людей, оказывается не востребованным, непризнанным, он не в состоянии эффективно противостоять вызовам времени.
В связи с этим — становится сильно выгодно научиться использовать ресурсы других людей для достижения своих важных целей и задач. Целей и задач не только для себя любимого, но и для своего «Ближнего круга» и тем, кому Вы просто помогаете.
Наше окружение нас формирует, поэтому важно проактивно использовать технологии нетворкинга для построения своего окружения и экологично выводить из него токсичных людей.
Почему «Ближний круг» важен?
Наши возможности и наши ограничения во многом зависят от нашего окружения и в первую очередь – от паттернов (повторяющихся шаблонов, образцов) поведения «Ближнего круга» вашего «Ближнего круга».
Нетворкинг – это наука и искусство, совокупность знаний о мире и обществе. Успешные нетворкеры строят сильный «Ближний круг», используя разные инструменты из смежных областей, таких как: социология, характерология, психология, нейробиология, интегральный подход, спиральную динамику, модель развития лидерства, эмоциональный интеллект, профайлинг, рекомендательный маркетинг.
Нетворкинг - это совсем не про то, как произнести скрипт приветствия и всучить визитку на встрече.
Те, кому довелось изучать исторический материализм, помнят Карла Маркса: «Не сознание людей определяет их бытие, а, наоборот, их общественное бытие определяет их сознание»² .
По формуле успеха Томаса Леонарда³ – одного из основателей современного коучинга, 50% успеха - это наше ОКРУЖЕНИЕ. И, в первую очередь, это те - с кем мы больше всего общаемся – наше «число Данбара⁴» (150-230 человек)!
Нетворкинг гораздо шире понятия бизнес-коммуникаций, он затрагивает все аспекты жизни человека. Устроить ребенка в хорошую школу, найти правильного стоматолога, интересного собеседника или перспективного жениха любимой племяннице – это все – нетворкинг.
Всем понятно: нетворкингом нужно заниматься. Долгосрочный успех в карьере многих политиков, бизнесменов, звезд шоу-бизнеса – это ни что иное, как успешные нетворкинговые проекты.
Но здесь возникает вопрос КАК это сделать быстро, эффективно, экологично?
Ситуацию усугубляет тот факт, что у нас в стране нет ни одного ВУЗа, где системно преподавался бы нетворкинг.
Целью моего программаа по нетворкингу «Персональный Нетворкинг План» является создание личного и корпоративного плана нетворкинга, который позволит создать правильное окружение для достижения личных и корпоративных целей.

Приглашаю вас на программу «Персональный Нетворкинг План»!
С Уважением,
Игорь Селезнев, автор программы
_________________________________________________________________________
¹ Харви Маккей – автор бизнес-бестселлера «Как уцелеть среди акул». Журнал "Форчун" назвал его "Мистер Созидатель". является председателем и главным администратором корпорации "Маккей Энвилоуп". Он пользуется международной известностью как общественный деятель; он страстный спортсмен: бегун, марафонец, а также теннисист номер один в штате Миннесота.
² Карл Маркс. «К критике политической экономии» (1859). Карл Генрих Маркс - немецкий философ, социолог, экономист, писатель, поэт, политический журналист, общественный деятель, историк. Наиболее известными его трудами являются «Манифест Коммунистической партии» и «Капитал. Критика политической экономии».
³ Томас Леонард — основатель персонального коучинга, основатель Университета Коучей (Coach University), основатель Международной Федерации Коучей (International Coach Federation — ICF), основатель CoachVille.com

• 4 Робин Данбар – английский антрополог. Данбар в своих научных исследованиях установил, что стадные приматы отличаются сложным общественным поведением — активно строят отношения с другими членами стаи, обычно с помощью груминга. На основании данных по 38 родам приматов он вывел математическую зависимость между развитием неокортекса и размером стаи, и, основываясь на оценке развития человеческого мозга, предложил оценку оптимального размера человеческого стада 150-230 человек.