Шесть рукопожатий

Описание программы
Наверняка для Вас не является секретом то, что связи решают многое. Казалось бы, наша страна, где эта фраза на протяжении долгого времени для многих остается главным жизненным постулатом, – идеальный плацдарм для развития нетворкинга. Однако, в нашей стране до сих пор нет ни одного учебного заведения, где системно обучали бы этому столь полезному искусству. Если внимательно изучить истории карьеры известных бизнесменов и политиков, можно с уверенностью сказать, что эти истории — ни что иное как весьма успешные нетворкинг-проекты.

Тренинг «Шесть рукопожатий» поможет вам составить свой персональный и корпоративный нетворкинг-план, монетизировать «свою записную книжку». Участники тренинга актуализируют свои старые, создают новые связи, создают план по нужным знакомствам, расставляют по ним приоритеты (с учетом эффективного использования своих ресурсов: технологий нетворкинга, энергии и времени). В процессе тренинга участники понимают: что своим окружением можно и нужно управлять, понимают как «перепрограммировать» свое окружение, то есть как начать эффективно достигать свои цели с использованием ресурсов других людей.

После тренинга ваша жизнь может измениться кардинальным образом, потому что участники тренинга и контакты, полученные на тренинге, могут стать вашими агентами влияния. Вы начнете строить вокруг себя сеть ваших «агентов влияния» с использованием уникальных технологий нетворкинга – Персонального Нетворкинг Плана и Матрицы 6D.

Цель тренинга
Составить свой Персональный (для компаний - Корпоративный) План Нетворкинга

Спикер: Игорь Селезнев, MBA
 Президент Международного Бизнес Клуба IBC MBA;
• Эксперт по нетворкингу, личным и корпоративным стратегиям;
• Автор проекта «Нетворкинг столиц»;
• Разработчик авторской методики «Персональный Нетворкинг План»;
• Управляющий партнер проекта "Антикризис.Онлайн";
• Соавтор квеста для развития связей «Нетворкинг»;
• Автор тренинга по нетворкингу «Шесть рукопожатий»;
• Спикер конференций: Всемирная Неделя Предпринимательства, Synergy Business Day, Synergy Networking Day, iPLACE;
• Приглашенный спикер: Высшая Школа Менеджмента СПбГУ; Высшая Школа Экономики, бизнес-школа AMI, Агентства Инновационного Развития (г. Москва);
• Консультант по маркетингу и продажам;
• MBA (Master of Business Administration).

ПОДРОБНЕЕ О СПИКЕРЕ

До тренинга
• Заполнение опросника для участников тренинга
• Индивидуальная консультация с Заказчиком тренинга (при корпоративном формате) - снятие корпоративного запроса, консультация по ожиданиям и постановка целей на тренинг (40-60 минут)
• Индивидуальная консультация с каждым участником тренинга - снятие индивидуального запроса, консультация по ожиданиям и постановка целей на тренинг (30-40 минут)

1. Что такое нетворкинг и зачем он нужен?
· Особенности «национального» нетворкинга
· Основные ошибки нетворкинга
· Основные стереотипы о нетворкинге
· Основные форматы нетворкинга
· Как поддерживать энергию и драйв нетворкинга

2. Стратегия нетворкинга
· Личная стратегия и нетворкинг (персональный нетворкинговый стиль)
· Инь и янь нетворкинга
· Стратегии для экстравертов и интровертов
· Что такое стратегия нетворкинга
· Параметры стратегии нетворкинга и В2В продаж (выигрыш-результат, центр закупки)

3. Тактика нетворкинга
· Этапы нетворкинга (подготовка - установление контакта – доверие – понять реальность другой стороны – формулирование предложения – результат)
· Фото рабочего дня
· Самопрезентация
· Технологические фишки нетворкинга (CRM, приложения, гаджеты)
· Шесть уровней рекомендаций. Построение сети «Агентов влияния»

4. Персональный нетворкинг-план
· Переучет «записной книжки» (ABC-анализ)
· Нетворкинговая модель 6D
· Нетворкинговый аналитический центр (построение карты связей)
· Точка сборки персонального и корпоративного нетворкинг-плана
· Дорожная карта развития связей на 12 месяцев

5. Тренировка специальных нетворкинговых коммуникаций
· Как выбирать мероприятия, как себя на них вести (чек-лист подготовки к мероприятиям, техника «Открытая дверь»)
· Как правильно брать и давать рекомендации
· Как выходить и общаться с VIP-ами , бюджетодержателями (чиновники, владельцы бизнеса, топ-менеджеры)
· Как запомниться на деловой встрече (вечеринке), чтобы все хотели подойти к тебе и взять визитку
· Деловая игра квест «Нетворкинг»

* модули тренинга могут быть скорректированы по результатам проведения этапа - "До тренинга"